De toekomst van de krant
Redactie March 31st, 2008
In het kader van onze opdracht voor NRC Handelsblad is de presentatie “The future of the newspaper ” wel zinvol om te bekijken.
Stem of voeg toe aan
: 
:
Archief voor March, 2008
College 3 het maken van een goed marketing plan
Redactie March 31st, 2008
woensdag en donderdag hebben we weer college. Dit keer staat het maken van een marketing plan en de groepscase voor NRC Handelsblad centraal. Maar hoe maak je nu een goed marketingplan? Hieronder een presentatie waar veel zaken van een goed doordacht marketingplan in terug komen.
Stem of voeg toe aan
:
:
Deel 2 college Hans Molenaar Digital Marketing en strategie
Redactie March 28th, 2008
Hans Molenaar heeft in het tweede deel van zijn college de volgende 6 nieuwe marketing modellen behandeld
• Web 2.0 en co-creatie
• Purple cow
• Permission Marketing
• Long tail
• Wikinomics
• Tipping point
Hieronder geef ik een korte samenvatting van die 6 nieuwe marketing-modellen
Web 2.0
Wat nu precies Web 2.0 is kan ik het beste laten zien door middel van een filmpje. Als je dit filmpje ziet weet je precies wat Web 2.0 is en ook wat de meerwaarde van Web 2.0 is.
Purple Cow
Wat is een paarse koe?
Als ondertitel heeft Godin gekozen voor ‘Transform your business by being Remarkable’. Uitgangspunt hierbij is dat u winst moet maken en moet streven naar winstmaximalisatie.
Hij stelt dat traditionele advertising tegenwoordig niet meer werkt en stelt vast dat de beste methode is dat klanten voor u gaan verkopen. Want als men een paarse koe in een weiland zet, moet men nog altijd een gigantisch budget besteden om dit aan iedereen kenbaar te maken. Kies daarom heel specifiek uw doelgroepen en zorg dat u bij hen opvalt en dat zij uw product of dienst willen hebben.
Vaak is dit niet een kwestie van kwaliteit of prijs maar een kwestie van dat uw doelgroep uw product ‘cool’ vindt. Mobieltjes begonnen ook pas echt te lopen toen Nokia zich niet meer op de zakelijke markt maar op de jeugd ging richten. Door steeds nieuwe modellen, nieuwe ringtones en sms pikte de jeugd dit in een paar jaar op en ging Nokia naar een marktaandeel van bijna 40%. Dit kwam niet door de superieure marketing van Nokia, maar omdat de jeugd vond dat het ‘cool’ was om een Nokia te hebben. Nokia onderkende als eerste dat ze in feite een mode maakte waarmee toevallig ook gebeld kon worden. En de providers haakten hierop gretig in door customer ownership bij deze doelgroep te verkrijgen. De paarse koe is het verspreiden van een ideevirus met precies de goede uitstraling bij de juiste doelgroep. Nu andere aanbieders hetzelfde bieden en Nokia niet in staat blijkt trendsettend te zijn bij haar doelgroep, zien we dat Nokia snel marktaandeel kwijt raakt.
Dit hebben we ook gezien bij de yuppen. Men telde niet mee als men geen pandje in de Amsterdamse grachtengordel bewoonde. Dat daar nergens geparkeerd kon worden, dat het er veel moeite kostte om zich te verplaatsen en dat veel grachtenhuizen niet echt gerieflijk zijn, telde helemaal niet mee. Het grachtenpand dus als paarse koe voor mensen die hier veel aan uit konden geven.
Op internet zien we hetzelfde. Belangrijke portals zijn niet groot geworden door hoge marketing investeringen. Ze zijn groot geworden door mond-tot-mond reclame en mits ze maar gefocust blijven op hun doelgroep (respect blijven tonen) en het juiste businessmodel hanteren, kunnen ze dit jaren volhouden.
Permission Marketing
Het basisprincipe van permission marketing is eenvoudig: elk mens heeft een beperkte hoeveelheid tijd om te besteden en bedenkt voortdurend manieren om die tijd verstandig te gebruiken.
Een manier om een consument iets in de toekomst te verkopen is vooraf toestemming te krijgen om met hem of haar te communiceren. Dit in tegenstelling tot “interruptie marketing”, waarbij programma’s onderbroken worden door commercials of ongewenste telefoontjes tijdens het avondeten.
Long Tail
De term Long Tail is bekend geworden met het gelijknamige boek van Chris Anderson. In het boek uit 2006 vertelt hij dat door de opkomst van internet er een nieuwe markt is ontstaan genaamd de Long Tail. In de boekenwereld zie je bijvoorbeeld dat een gemiddelde boekwinkel maximaal 5.000 boeken kan leveren. Amazon heeft er meer dan een miljoen. Op de top 5.000 na, zullen er per boek niet veel items verkocht worden, maar al die kleine verkopen bij elkaar beslaan alsnog een zeer grote markt.
Een ander voorbeeld wat Anderson noemt is LEGO. In de winkels liggen de best verkopende producten, maar op internet kun je werkelijk duizenden kleine LEGO-onderdelen bestellen – Die nooit rendabel zouden zijn in een fysieke winkel, omdat de omloopsnelheid te laag is. Alles bij elkaar beslaat deze grote groep van slecht verkopende items toch nog 10 tot 15% van de totale omzet van LEGO.
Het boek is praktisch van opzet. Zo geeft het aan dat iemand die zich in een niche-markt bevindt (bijvoorbeeld de boekensectie van Amazon over het bijhouden van Engelse tuinen) niet veel interesse in de algemene Boeken Top 10 van Amazon heeft. Hij heeft echter wél interesse in de Top 10 verkopen van die niche-markt, dus moet Amazon ervoor zorgen dat deze dan ook wordt aangeboden. Dit doet Amazon via de bekende optie ‘Customers Who Bought This Item Also Bought…’.
Wikinomics
Whether designing an airplane, assembling a motorcycle, or analyzing the human genome, the ability to integrate the talents of dispersed individuals and organisations is becoming the defining competency for managers and firms. And in the years to come, this new mode of peer production will displace traditional corporation hierarchies as the key engine of wealth creation in the economy.”
Een quote uit het boek Wikinomics – How Mass Collaboration Changes Everything van Don Tapscott en Anthony Williams. Tapscott is een bekend auteur in de digitale wereld met successen als The Digital Economy, The Naked Corporation en Growing Up Digital. Daarnaast is hij ceo van New Paradigm, een strategisch adviesbureau. Anthony Williams is onderzoeksdirecteur bij dezelfde onderneming. Het boek bevat interviews met vooraanstaande ondernemers en denkers als Cory Doctorow, Shai Agassi, Larry Lessig, Ross Mayfield, Philip Rosedale, David Pescovitz, Eric Schmidt, Linus Torvald, Jimmy Wales, David Sifry en Kim Polese.
Mondiaal brein
Kerngedachte van het boek is dat de omgeving van een onderneming veel meer weet en kan dan diezelfde onderneming zelf. Uiteraard was dit in het verleden vaak ook het geval, maar de urgentie om die omgeving nu aan te spreken is groter. Bovendien is door de opkomst van digitale netwerken veel meer mogelijk. Open innovatie is het credo, wat tot uiting komt in termen als openheid, peering, delen en mondiaal opereren.
Goede ideeën en oplossingen kunnen overal vandaan komen: studenten, hoogleraren, klanten, concurrenten, partners, leveranciers, iedereen met een internetverbinding. Interessant is het gedachtegoed van digitaal visionair Kevin Kelly die stelt: “We are the Web.” Wij programmeren het web steeds meer zelf, remixen content en maken links aan zoals connecties tussen neuronen in een mondiaal brein. Dit exponentieel uitdijende mondiale brein is een onuitputtelijke bron voor creativiteit en innovatie.
Bron:Emerce
Tipping Point
Een goede samenvatting van de Tipping Point is hieronder te vinden in de perfecte presentatie
Stem of voeg toe aan
:
:
College 2 Digital marketing en strategie
Redactie March 27th, 2008
Gisteren was het al weer tijd voor de tweede les van de DIM opleiding. Dit keer behandelde PIM voorzitter Hans Molenaar Digital marketing en strategie.
De leerdoelstellingen voor de tweede les waren:
Samenhang digital marketing strategie met marketing en
bedrijfsstrategie
Begrip van “nieuwe” marketing en communicatiemodellen
identificeren van kansen en bedreigingen i.v.m. Digitale Media
Bedenken van positionering en waarde propositie
Begrip van webbusiness modellen
Waarom strategie?
Zonder een goede strategie kom je nergens. Strategie is trouwens oorspronkelijk een term die komt uit de militaire wereld. Je moest en moet in tijden van oorlog een plan hebben om je tegenstander te verslaan.
Om marketing met oorlog te vergelijken gaat misschien wat ver maar je moet wel een goed doordacht plan hebben om de consument te bereiken.
Wat is je strategie?
Manier waarop doelstellingen gehaald zullen worden
Allocatie van middelen om doelstellingen te halen
Selecteert strategische opties om te concurreren in een markt
Lange termijn plan voor de ontwikkeling van de organisatie
De essentie van ieder goed Digital Marketing Plan is volgens Hans Molenaar Jezelf dwingen doelstellingen te formuleren en een strategie te bepalen hoe de organisatie meer geld kan verdienen (efficiëntie en/of extra omzet) door gebruik te maken van digitale media.
In deze volgorde:
1. Situatie analyse
2. Uiteenzetting van de doelstellingen
3. Formuleren strategie
4. Welke Tactiek
5. Acties
6. Beheer/Monitoring/Evaluatie
Morgen deel 2 waarin Hans Molenaar inging op nieuwe modellen en inzichten.
Stem of voeg toe aan
:
:
Wat kun je met social bookmarking?
Redactie March 26th, 2008
Een erg Amerikaanse maar wel leerzame video over de basisprincipes van “social bookmarking”
Wat kun je ermee?
Hoe gebruik je het?
Hoe kun je bezoekers op je blog houden?
Hoe werkt de Google spider?
Stem of voeg toe aan
:
:
De toekomst van marketing
Redactie March 25th, 2008
Het begint eentonig te worden maar toch blijft SlideShare mijn grootste inspiratiebron. Kijk bijvoorbeeld eens naar deze presentatie over de toekomst van marketing
Stem of voeg toe aan
:
:
Presentatie Marco Derksen DIM 2.0 20 maart 2008
Redactie March 21st, 2008
Hieronder staat een uitgebreide versie van de presentatie van Marco Derksen.
Stem of voeg toe aan
:
:
DIM 2.0 uit de startblokken
Egbert Jan van Bel March 21st, 2008
Gisteravond samen met Marco Derksen (Marketingfacts, IAB) het eerste college afgetrapt van de tweede lichting Leergang Digital Marketing van Beeckestijn.
Gestart wordt weer met twee klassen, gisteren de kick off met z’n allen, dik 40 deelnemers met hele diverse achtergronden. Van Essent tot Otto, van zelfstandig ondernemers tot gevestigde orde. Geweldig. Volgens mij is de range in leeftijd van 25 tot 58. Digital Marketing is van alle tijden.
Goed nieuws is dat we de als opdracht NRC TV voor NRC Handelsblad als case gaan doen. Levensecht en natuurlijk hartstikke goed om digital marketing te leren; hoe werkt t, wat kun je er mee. Met NRC TV moet broad- en narrowcast samen gaan. Ultieme huwelijk? Ik ben er wel benieuwd naar hoe jullie hier over denken.
Stem of voeg toe aan
:
:
Web 2.0 business modellen
Redactie March 19th, 2008
Deze presentatie legt in 6 stappen uit. Wat web 2.0 is en hoe je er in de toekomst geld mee moet gaan verdienen. Knap gedaan!
Stem of voeg toe aan
:
:
Klotecollege
Redactie March 18th, 2008
Donderdag krijg ik college van Marco Derksen en Egbert-Jan van Bel in het kader van mijn opleiding tot “online marketeer” op de Hogeschool van Utrecht. Met Marco Derksen heb ik regelmatig contact (via Twitter en live) maar Egbert-Jan van Bel is nieuw voor mij. Net heb ik een video van hem over zijn boek “Kloteklanten” bekeken en ik ben daardoor nog nieuwsgieriger geworden naar zijn college donderdag. Vooral de rol van CRM in “Digital Marketing” vind ik interessant.
Stem of voeg toe aan
:
:
